Otwiera się w nowej karcie

Relacje z mediami · Fundacja Usuwanie Hejtu

Przygotowanie bazy mediów

Baza mediów to nie tysiąc adresów kupionych w pakiecie - z takiej listy nikt nie odpowiada. Budujemy zestawienia oparte na tym, kto realnie pisze o Państwa tematyce, co publikował ostatnio i w jaki sposób chce być kontaktowany.

Dobra baza mediów liczy kilkadziesiąt pozycji i starzeje się szybciej, niż większość firm ją odświeża.

40-80
pozycji - tyle liczy skuteczna baza mediów
12
informacji w bazie mediów przy każdym kontakcie
3-6 mies.
po tylu miesiącach baza mediów wymaga przeglądu
0
adresów kupionych w gotowych pakietach

Definicja

Czym jest baza mediów

Baza mediów to uporządkowane zestawienie redakcji i konkretnych dziennikarzy zajmujących się Państwa tematyką - z informacją, kto o czym pisze, w jakim tonie, jak często i kiedy ostatnio poruszał temat bliski Państwa branży.

W bazie mediów kluczowe słowo brzmi „konkretnych". Lista adresów ogólnych do redakcji nie jest bazą mediów, bo wiadomości wysyłane na takie skrzynki trafiają donikąd. Wartość ma dopiero zestawienie ludzi, którzy naprawdę mogliby o Państwu napisać.

Druga rzecz to kontekst. Sam adres mailowy niczego nie załatwia. Dopiero informacja o tym, że dana osoba pisze o rynku pracy, publikuje głównie analizy i miesiąc temu poruszała temat zwolnień w Państwa branży, pozwala napisać wiadomość, na którą ktoś odpowie.

Baza mediów jest też narzędziem kryzysowym. W dniu, w którym coś się dzieje, nie ma czasu na szukanie kontaktów - wtedy albo zestawienie jest gotowe i aktualne, albo działają Państwo po omacku.

  • 01
    Liczy się człowiek, nie redakcja. Adresy ogólne nie działają.
  • 02
    Kontekst ważniejszy niż kontakt. Sam mail nie wystarczy do niczego.
  • 03
    Mniejsza baza działa lepiej. Kilkadziesiąt trafnych pozycji bije tysiąc przypadkowych.
  • 04
    Starzeje się szybko. Ludzie zmieniają redakcje i tematy co kilka miesięcy.
  • 05
    W kryzysie nie ma czasu na budowanie. Wtedy baza mediów albo jest, albo jej nie ma.

Rozróżnienie

Dlaczego kupione bazy nie działają

Kupowanie bazy mediów to najczęstszy skrót w relacjach z mediami i jednocześnie najkosztowniejszy.

● Baza kupiona w pakiecie

Tysiąc adresów bez kontekstu

Lista zbudowana masowo, zwykle nieaktualna, pełna adresów ogólnych i osób, które dawno zmieniły redakcję albo tematykę.

Efekt: znikomy odzew, oznaczenia spamu i realne pogorszenie dostarczalności przy kolejnych wysyłkach.

● Baza mediów zbudowana ręcznie

Kilkadziesiąt trafnych pozycji

Osoby wybrane po tym, co realnie publikują, z notatką o tematyce, ostatnich tekstach i preferowanej formie kontaktu.

Efekt: odpowiedzi, rozmowy i kontakty, które przydają się także w kryzysie.

Kupiona lista ma jeszcze jeden koszt, o którym mało kto myśli: część odbiorców oznacza wiadomość jako spam, co utrudnia dotarcie do nich przy kolejnych, sensownych tematach. Jedna masowa wysyłka potrafi zamknąć drogę na miesiące.

Zawartość

Co zawiera dobra baza mediów

W bazie mediów przy każdej pozycji zbieramy dwanaście informacji. Adres mailowy jest z nich najmniej istotny.

Imię i nazwisko

Konkretna osoba, nie skrzynka redakcyjna. Podstawa całego zestawienia.

Redakcja i dział

Nie tylko tytuł, ale też sekcja, w której dana osoba pracuje.

Tematyka

O czym realnie pisze, a nie o czym pisała trzy lata temu.

Ostatnie publikacje

Kilka tekstów z ostatnich tygodni. Najważniejsza część notatki.

Ton i styl

Analizy, wywiady, reportaże czy krótkie newsy. To określa, co warto proponować.

Preferowany kontakt

Mail, komunikator, telefon. Część osób wprost to komunikuje.

Rytm pracy

Kiedy w ogóle warto pisać, żeby wiadomość nie utonęła.

Zasięg medium

Ranga tytułu i grupa odbiorców, do której realnie dociera.

Historia kontaktów

Co, kiedy i z jakim skutkiem już do tej osoby Państwo wysyłali.

Notatki

Ustalenia z rozmów, preferencje, tematy, które daną osobę interesują.

Zasady redakcji

Na przykład to, czy przyjmuje zaproszenia na wyjazdy i na jakich warunkach.

Data weryfikacji

Kiedy ostatnio sprawdzano, czy wpis jest aktualny.

Porządek

Segmentacja, czyli po co dzielić bazę mediów

Jedna baza mediów dla wszystkich sytuacji nie działa. Inne osoby zaproszą Państwo na press tour, inne zainteresują się danymi z badania, a jeszcze inne zadzwonią, gdy wybuchnie kryzys.

Dlatego bazę mediów dzielimy na segmenty i przy każdej wysyłce korzystamy tylko z właściwego. To jedyny sposób, żeby nie wysyłać wszystkiego do wszystkich - a właśnie od tego zaczyna się psucie relacji.

Segmentacja przydaje się szczególnie w kryzysie. Wtedy interesuje Państwa wąska grupa: osoby, które piszą o tego typu sprawach, i te, z którymi mają Państwo już historię kontaktów.

Uporządkujmy Państwa bazę
  • Media branżowe kierowane do właściwych odbiorców.
    Docierają bezpośrednio do klientów z danej branży.
  • Media ogólne przy tematach o szerszym znaczeniu.
    Sprawdzają się, gdy temat wykracza poza jedną branżę.
  • Media regionalne przy sprawach o lokalnym znaczeniu.
    W lokalnych tematach często mają największą wagę.
  • Dziennikarze śledczy przy szczególnie ważnych sprawach.
    Kontakt z nimi warto ograniczyć do poważnych tematów.
  • Segment kryzysowy do kontaktu w pierwszej kolejności.
    Obejmuje osoby uruchamiane przy pilnych sytuacjach.
  • Kontakty historyczne po wcześniejszych rozmowach.
    Pozwalają wrócić do osób, z którymi był już kontakt.
  • Formaty wideo i podcasty wymagające innego podejścia.
    Uwzględniają odmienny sposób pracy i komunikacji.
  • Wykluczenia dla osób bez zgody na dalszy kontakt.
    Obejmują osoby, które poprosiły o niekontaktowanie się.

Jak pracujemy

Budowa bazy mediów krok po kroku

Budowa bazy mediów to praca ręczna, której nie da się zautomatyzować. Właśnie dlatego działa.

Krok 01

Określenie tematyki

W jakich obszarach są Państwo wiarygodnym źródłem. To decyduje, kogo w ogóle szukamy.

Krok 02

Mapa mediów

Tytuły i serwisy, które realnie docierają do Państwa odbiorców.

Krok 03

Wyszukiwanie autorów

Przegląd publikacji z ostatnich miesięcy i wypisanie osób, które je tworzyły.

Krok 04

Weryfikacja aktualności

Sprawdzenie, czy dana osoba nadal pracuje w tej redakcji i pisze o tym samym.

Krok 05

Zbieranie kontekstu

Tematyka, ton, ostatnie teksty i preferowana forma kontaktu.

Krok 06

Ustalenie kontaktów

Wyłącznie ze źródeł publicznych i oficjalnych kanałów redakcyjnych.

Krok 07

Segmentacja

Podział na grupy według tematyki, zasięgu i zastosowania.

Krok 08

Uporządkowanie danych

Jednolity format, jedno miejsce i jasne zasady korzystania.

Krok 09

Zasady kontaktu

Jak korzystać z bazy mediów, żeby jej nie zniszczyć w pierwszym miesiącu.

Krok 10

Harmonogram przeglądów

Bo baza bez aktualizacji przestaje działać po kilku miesiącach.

Utrzymanie

Baza mediów starzeje się szybciej, niż Państwo myślą

Baza mediów starzeje się, bo dziennikarze zmieniają redakcje, przechodzą do innych działów, odchodzą z zawodu i zmieniają tematykę. Po pół roku bez przeglądu znaczna część zestawienia po prostu przestaje być prawdziwa.

Skutek jest bardziej dotkliwy, niż się wydaje. Wiadomość wysłana do osoby, która od roku pisze o czymś innym, nie tylko nie zadziała - pokaże, że nie odrabiają Państwo pracy domowej. A to zapamiętuje się na długo.

Dlatego przy każdej pozycji zapisujemy datę weryfikacji, a całość przeglądamy w ustalonym rytmie. To nudna część pracy i jednocześnie ta, która decyduje o skuteczności wszystkiego pozostałego.

  • Przegląd bazy co kwartał przy aktywnych działaniach.
    Pozwala regularnie wychwytywać nieaktualne dane.
  • Weryfikacja kontaktów przed każdą ważną wysyłką.
    Szczególnie istotna przy tematach o większej wadze.
  • Data aktualizacji widoczna przy każdej pozycji.
    Ułatwia ocenę, które informacje są nadal aktualne.
  • Usuwanie wpisów, które straciły swoją aktualność.
    Lepsza jest mniejsza baza oparta na prawdziwych danych.
  • Dopisywanie nowych osób podczas przeglądu mediów.
    Baza rozwija się wraz ze zmianami w redakcjach.
  • Notatki po każdym przeprowadzonym kontakcie.
    Zapisujemy ustalenia oraz reakcję rozmówcy.
  • Respektowanie próśb o zakończenie kontaktu.
    Takie osoby trafiają bezpośrednio do wykluczeń.
  • Jedno aktualne źródło danych dla całego zespołu.
    Ogranicza chaos wynikający z wielu wersji plików.

Odpowiedzialność

Baza mediów a dane osobowe

Baza mediów zawiera dane osobowe: imię, nazwisko i służbowy adres. Budowanie i przechowywanie takiego zestawienia jest normalną praktyką, ale wiąże się z obowiązkami, o których większość firm nie pamięta.

Pracujemy wyłącznie na źródłach publicznych i oficjalnych kanałach redakcyjnych. Nie kupujemy list z nieznanego źródła, nie pozyskujemy prywatnych numerów i nie korzystamy z danych zdobytych w sposób, którego nie dałoby się wyjaśnić.

Równie ważna jest reakcja na sprzeciw. Jeśli ktoś prosi o zaprzestanie kontaktu, trafia do wykluczeń i już nigdy nie dostaje od Państwa wiadomości. To nie tylko wymóg formalny - to także jedyny sposób, żeby nie zostać zapamiętanym jako nadawca spamu.

Powyższe ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej. Zasady przetwarzania danych kontaktowych reguluje RODO, a szczegóły warto skonsultować z prawnikiem.

  • Dane pozyskiwane wyłącznie z publicznych źródeł.
    Korzystamy ze stron redakcji i oficjalnych profili.
  • Bez kupowania list pochodzących z nieznanych źródeł.
    Nie korzystamy z baz bez jasnego pochodzenia danych.
  • Wyłącznie służbowe dane do kontaktu z redakcją.
    Nie wykorzystujemy prywatnych numerów telefonów.
  • Obowiązek informacyjny realizowany przy pierwszym kontakcie.
    Przekazujemy wymagane informacje już na początku relacji.
  • Sprzeciw uwzględniany od razu i na stałe.
    Po jego otrzymaniu kontakt zostaje trwale wstrzymany.
  • Lista wykluczeń prowadzona i stale respektowana.
    Chroni przed ponownym kontaktem z tymi samymi osobami.
  • Bezpieczne przechowywanie z ograniczonym dostępem.
    Dane pozostają dostępne wyłącznie dla uprawnionych osób.
  • Regularny przegląd zasadności dalszego przechowywania.
    Usuwamy dane, które nie są już potrzebne do działań.

Praktyka

Jak korzystać z bazy mediów, żeby jej nie zniszczyć

Najlepiej zbudowaną bazę mediów można spalić w jeden dzień. Wystarczy jedna masowa wysyłka bez tematu.

01

Nigdy do wszystkich

Każda wysyłka trafia tylko do właściwego segmentu. To podstawowa zasada korzystania z bazy mediów.

02

Zawsze imiennie

Wiadomość skierowana do konkretnej osoby, nie na skrzynkę ogólną.

03

Bez ukrytych kopii

Widać je natychmiast i skreślają nadawcę na długo.

04

Tylko z tematem

Wysyłanie czegokolwiek co miesiąc uczy odbiorców, żeby Państwa pomijać.

05

Jedno przypomnienie

Maksymalnie, i tylko wtedy, gdy ma to sens.

06

Notatka po kontakcie

Zapis tego, co ustalono, przydaje się przy kolejnej rozmowie.

07

Szacunek dla odmowy

Brak odpowiedzi to nie zaproszenie do trzech telefonów.

08

Kontakt poza kampanią

Odzywanie się wyłącznie wtedy, gdy czegoś Państwo chcą, jest bardzo widoczne.

Czego unikać

Najczęstsze błędy przy bazach mediów

Większość z nich sprawia, że baza mediów przestaje działać, zanim ktokolwiek zdąży z niej skorzystać.

  • Kupowanie gotowych list - nieaktualne i pełne adresów ogólnych
  • Adresy redakcyjne zamiast osób - wiadomości trafiają donikąd
  • Sam kontakt bez kontekstu - nie wiadomo, co komu proponować
  • Brak segmentacji - wszystko idzie do wszystkich
  • Zero aktualizacji - po roku połowa wpisów jest nieprawdziwa
  • Brak historii kontaktów - ta sama propozycja wysyłana dwa razy
  • Ignorowanie próśb o zaprzestanie - poważny błąd, także formalny
  • Pięć plików w pięciu miejscach - nikt nie wie, który jest aktualny
  • Baza tylko dla działu marketingu - w kryzysie potrzebuje jej zarząd
  • Zbyt duża lista - tysiąc pozycji, których nikt nie weryfikuje
  • Prywatne numery - kontakt służbowy powinien zostać służbowy
  • Brak zasad korzystania - jedna masowa wysyłka psuje całość

Efekty

Co obejmuje przygotowanie bazy mediów

Otrzymują Państwo gotową do użycia bazę mediów z pełnym kontekstem przy każdej pozycji oraz zasady, dzięki którym przetrwa dłużej niż jedną kampanię.

Zbudujmy Państwa bazę mediów
  • Mapa mediów trafiających do właściwych odbiorców.
    Obejmuje tytuły istotne dla konkretnych grup docelowych.
  • Lista dziennikarzy po sprawdzeniu ich publikacji.
    Uwzględnia konkretne osoby i ich rzeczywistą tematykę.
  • Kontekst opisany przy każdej pozycji w bazie.
    Zawiera tematykę, ton komunikacji i ostatnie materiały.
  • Segmentacja według rodzaju medium i zakresu działania.
    Porządkuje branżę, media ogólne, regiony i kryzysy.
  • Preferencje kontaktu dopasowane do pracy redakcji.
    Uwzględniają formę komunikacji i rytm pracy zespołu.
  • Historia kontaktów zapisywana po każdej rozmowie.
    Ułatwia zachowanie ciągłości przy kolejnych kontaktach.
  • Lista wykluczeń dla osób bez dalszego kontaktu.
    Obejmuje wszystkich, którzy poprosili o jego przerwanie.
  • Zasady korzystania chroniące jakość całej bazy.
    Ograniczają błędy, które mogłyby zaszkodzić relacjom.
  • Harmonogram przeglądów z datą każdej weryfikacji.
    Pokazuje, kiedy poszczególne wpisy były sprawdzane.

Porównanie

Baza kupiona i zbudowana

Ta sama wysyłka z bazą kupioną i zbudowaną.

Element
Baza kupiona
Baza mediów zbudowana
Wielkość
Tysiąc adresów
Kilkadziesiąt trafnych pozycji
Adresaci
Skrzynki ogólne
Konkretne osoby
Kontekst
Brak
Tematyka, ton, ostatnie teksty
Aktualność
Nieznana
Data weryfikacji przy każdym wpisie
Odzew
Znikomy
Zauważalnie wyższy
Skutek uboczny
Oznaczenia spamu
Zbudowane kontakty na przyszłość
Przydatność w kryzysie
Żadna
Gotowy segment do pilnego kontaktu

Zakres współpracy

Baza mediów - warianty zakresu

Od zbudowania bazy mediów po stałą opiekę nad jej aktualnością.

Podstawa

Budowa bazy

Mapa mediów, lista dziennikarzy z kontekstem, segmentacja oraz zasady korzystania i harmonogram przeglądów.

Najczęściej wybierany

Baza z opieką

Zbudowanie zestawienia plus kwartalne przeglądy, dopisywanie nowych osób i prowadzenie historii kontaktów.

Naprawa

Audyt istniejącej bazy

Weryfikacja tego, co już Państwo mają: usunięcie nieaktualnych wpisów, uzupełnienie kontekstu i uporządkowanie segmentów.

Firmy, organizacje pozarządowe i inicjatywy społeczne wyceniamy indywidualnie.

FAQ

Baza mediów - najczęstsze pytania

To, o co pytają firmy zaczynające pracę z mediami.

To uporządkowane zestawienie konkretnych dziennikarzy zajmujących się Państwa tematyką, wraz z informacją o tym, o czym piszą, w jakim tonie, co publikowali ostatnio i jak wolą być kontaktowani. Sam adres mailowy to za mało, żeby mówić o bazie.

Zwykle od czterdziestu do osiemdziesięciu. Kilkadziesiąt trafnych kontaktów działa nieporównywalnie lepiej niż tysiąc przypadkowych adresów, których nikt nie weryfikuje.

Odradzamy. Kupione listy są zwykle nieaktualne, pełne adresów ogólnych i osób, które zmieniły redakcję albo tematykę. Do tego dochodzi ryzyko oznaczeń spamu, które utrudniają dotarcie przy kolejnych, sensownych tematach.

Wyłącznie ze źródeł publicznych: stron redakcji, stopek, oficjalnych profili i podpisów pod tekstami. Nie kupujemy list z nieznanego źródła i nie pozyskujemy prywatnych numerów.

Przy aktywnych działaniach medialnych co kwartał, a przy ważnych wysyłkach dodatkowo weryfikujemy kluczowe pozycje przed wysłaniem. Po roku bez przeglądu znaczna część wpisów przestaje być prawdziwa.

Bo inne osoby zainteresują się danymi z badania, inne przyjadą na press tour, a jeszcze inne zadzwonią w kryzysie. Segmentacja pozwala nie wysyłać wszystkiego do wszystkich, a to najszybszy sposób na zepsucie relacji.

Tak, bo imię, nazwisko i służbowy adres to dane osobowe. Wiąże się to z obowiązkiem informacyjnym przy pierwszym kontakcie, bezpiecznym przechowywaniem oraz natychmiastowym respektowaniem sprzeciwu wobec dalszych wiadomości.

Wpisać go na listę wykluczeń i nigdy więcej nie wysyłać wiadomości. To zarówno wymóg formalny, jak i kwestia zdrowego rozsądku - nadawca ignorujący takie prośby zostaje zapamiętany w bardzo złym kontekście.

To jedno z jej najważniejszych zastosowań. W dniu, w którym coś się dzieje, nie ma czasu na szukanie kontaktów. Dlatego wydzielamy segment kryzysowy: osoby piszące o tego typu sprawach oraz te, z którymi mają Państwo już historię rozmów.

Zwykle od jednego do trzech tygodni, zależnie od liczby obszarów tematycznych. To praca ręczna: przegląd publikacji, wypisanie autorów, weryfikacja aktualności i zebranie kontekstu przy każdej pozycji.

Tak i często to najlepszy start. Weryfikujemy istniejące wpisy, usuwamy nieaktualne, uzupełniamy brakujący kontekst i wprowadzamy segmentację oraz zasady korzystania.

Zależy od liczby obszarów tematycznych i tego, czy potrzebna jest stała opieka nad aktualnością. Wycena jest indywidualna, także dla organizacji pozarządowych i inicjatyw społecznych.

Osoby zajmujące się kontaktem z mediami oraz zarząd, bo w kryzysie to on najczęściej potrzebuje kontaktu natychmiast. Ważne, żeby istniało jedno miejsce z aktualną wersją, a nie pięć plików krążących mailem.

Nie. Baza mediów zapewnia, że wiadomość trafi do właściwej osoby i zostanie przeczytana. O tym, czy powstanie materiał, decyduje temat i plany redakcji - ale bez trafnego adresata nawet najlepszy temat nie ma szans.

Słownik

Baza mediów - słownik pojęć

Terminy pojawiające się przy budowie i korzystaniu z zestawienia.

Baza mediów

Zestawienie dziennikarzy z kontekstem: tematyką, tonem i historią publikacji.

Segment

Wydzielona grupa kontaktów o wspólnej charakterystyce lub zastosowaniu.

Segment kryzysowy

Osoby, z którymi kontaktują się Państwo w pierwszej kolejności, gdy coś się dzieje.

Kontekst

Informacje o tym, o czym dana osoba pisze i jak pracuje. Ważniejsze niż sam adres.

Historia kontaktów

Zapis wcześniejszych wiadomości, rozmów i ustaleń.

Lista wykluczeń

Osoby, które poprosiły o zaprzestanie kontaktu. Respektowana bezwzględnie.

Data weryfikacji

Informacja o tym, kiedy ostatnio sprawdzano aktualność wpisu.

Adres ogólny

Skrzynka redakcyjna. Wiadomości wysyłane tam zwykle nie trafiają do nikogo.

Obowiązek informacyjny

Poinformowanie osoby o przetwarzaniu jej danych przy pierwszym kontakcie.

Sprzeciw

Żądanie zaprzestania kontaktu. Wymaga natychmiastowej reakcji.

Ukryta kopia

Masowa wysyłka widoczna dla odbiorcy. Skreśla nadawcę na długo.

Jedno źródło prawdy

Jedno miejsce z aktualną wersją bazy, zamiast wielu plików.

Powiązane usługi

Z czym łączy się baza mediów

Baza mediów to fundament. Poniżej działania, które na nim stoją.

Relacje z dziennikarzami

Budowanie kontaktów, które baza tylko porządkuje.

Zobacz

Media pitching

Propozycje tematów wysyłane do właściwych osób.

Zobacz

Komunikaty prasowe

Dystrybucja do dobranych redakcji zamiast masowej wysyłki.

Zobacz

Monitoring publikacji

Sprawdzenie, kto realnie o Państwu pisze i kogo dopisać do bazy.

Zobacz

Czas działać

W kryzysie nie zdążą Państwo szukać kontaktów

Wtedy baza mediów albo jest gotowa i aktualna, albo działają Państwo po omacku. Zbudujmy ją, zanim będzie potrzebna.

Stałe wsparcie

Mogą Państwo wybrać swój poziom w walce z hejtem.

Comiesięczne wsparcie daje nam to, czego hejt nie ma - stabilność. Dzięki stałym darczyńcom działamy bez przerwy. Zapraszamy do wyboru poziomu.

Obrońca
20 zł / mies.
Patron
50 zł / mies.
Mecenas
100 zł / mies.
Strażnik Prawdy
250 zł / mies.
Rycerz
500 zł / mies.
Komandor
1 000 zł / mies.
Ambasador
2 500 zł / mies.
Filar Fundacji
5 000 zł / mies.
Tarcza
10 000 zł / mies.
Bohater
50 000 zł / mies.
Legenda
100 000 zł / mies.
Pogromca Hejtu
1 000 000 zł / mies.
Najszybciej

Jednorazowa zrzutka

Bez subskrypcji? Można wpłacić jednorazowo na publiczną zbiórkę - taka wpłata też trafia na Ścianę Chwały.

Wpłać na zrzutkę
Dla firm

Przelew na konto

Dla większych darowizn i wsparcia firmowego. Przelew można wystawić bezpośrednio na konto fundacji.

nr konta: 42 1600 1462 1783 5776 0000 0002