Otwiera się w nowej karcie

Social media PR · Fundacja Usuwanie Hejtu

Monitoring konkurencji i ochrona marki

Monitoring konkurencji zaczyna się od faktu: część ataków na firmy nie jest przypadkowa. Za falą jedynek albo wątkiem na forum bywa konkretny interes - i widać to dopiero w zestawieniu. Monitoring konkurencji pokazuje, co dzieje się na rynku, i wychwytuje moment, w którym rywalizacja przechodzi w nieuczciwe działania.

Pracujemy wyłącznie na źródłach publicznych. Żadnego wywiadu gospodarczego z ciemnej strony rynku.

12
obszarów, które obejmuje monitoring konkurencji
2
cele monitoringu konkurencji: wiedza rynkowa i ochrona przed atakiem
100%
danych z legalnych, publicznie dostępnych źródeł
0
działań przeciwko konkurencji - tylko obrona własna

Definicja

Czym jest monitoring konkurencji

Monitoring konkurencji to systematyczna obserwacja publicznie dostępnych działań innych firm z branży - ich komunikacji, opinii, kampanii i obecności w sieci - połączona z wychwytywaniem sytuacji, w których rywalizacja przechodzi w działania wymierzone w Waszą markę.

Monitoring konkurencji ma u nas dwa cele. Pierwszy jest czysto rynkowy: wiedzieć, co dzieje się wokół, jakie tematy podejmują inni i jak reagują na kryzysy. Drugi, dla fundacji ważniejszy, to ochrona - bo znaczna część hejtu wymierzonego w firmy nie bierze się z niezadowolenia klientów.

W monitoringu konkurencji ta druga rola jest kluczowa, bo pojedynczy negatywny wpis niczego nie dowodzi. Dopiero zestawienie pokazuje wzorzec: konta zakładane tego samego dnia, oceny publikowane w ciągu dwóch godzin, identyczne sformułowania w kilku serwisach naraz.

Powiedzmy od razu, czym monitoring konkurencji nie jest. Nie jest wywiadem gospodarczym, nie polega na zdobywaniu informacji poufnych i nie służy do prowadzenia działań przeciwko innym firmom. Pracujemy wyłącznie na tym, co każdy może zobaczyć.

  • 01
    Nie każdy atak jest przypadkowy. Część fal negatywnych opinii ma konkretnego autora.
  • 02
    Wzorzec widać w zestawieniu. Pojedynczy wpis nie znaczy nic.
  • 03
    Kryzys sąsiada bywa Waszym. Problem w branży rozlewa się na całą kategorię.
  • 04
    Tylko źródła publiczne. Inaczej materiał traci wartość i staje się ryzykiem.
  • 05
    Dane to dopiero początek. Bez wniosków monitoring konkurencji jest zbiorem wykresów.

Zastosowania

Po co firmie monitoring konkurencji

Monitoring konkurencji zamawiany jest z dwóch powodów: żeby nie zostać zaskoczonym przez rynek i żeby nie zostać zaskoczonym przez atak.

Ochrona

Wykrycie zorganizowanego ataku

Fala jedynek wygląda z zewnątrz jak nagły spadek jakości. Monitoring konkurencji pokazuje, czy to przypadek, czy skoordynowane działanie.

Wiedza

Obraz sytuacji w branży

Monitoring konkurencji pokazuje, co komunikują inni, jakie tematy podejmują i gdzie są aktywni. Wiedza, która chroni przed powtarzaniem cudzych błędów.

Kryzys

Wczesne ostrzeganie

Problem u konkurenta z tej samej branży bardzo często rozlewa się na całą kategorię. Lepiej wiedzieć wcześniej.

Opinie

Porównanie ocen

Jak wypadacie na tle rynku i czy Wasza średnia spada z powodów naturalnych, czy nienaturalnych.

Marka

Ochrona nazwy i znaku

Wychwytywanie podszywania się, kopiowania komunikacji i wykorzystywania Waszej nazwy w cudzych działaniach.

Dowody

Materiał na później

Gdy sprawa trafia do prawnika, liczy się udokumentowany wzorzec, a nie wrażenie, że ktoś Was atakuje.

Zakres

Co obejmuje monitoring konkurencji

Monitoring konkurencji obejmuje to, co publiczne, i to, co realnie ma znaczenie dla Waszej pozycji oraz bezpieczeństwa.

Komunikacja publiczna

Wpisy, kampanie i tematy podejmowane przez firmy z branży.

Opinie i oceny

Jak zmieniają się średnie u Was i u innych oraz w jakim tempie.

Wzmianki o Waszej marce

Kto o Was mówi, w jakim kontekście i przy jakiej okazji.

Porównania i zestawienia

Materiały stawiające Was obok konkurencji, także te nierzetelne.

Fale negatywnych treści

Nienaturalne skupienie krytycznych wpisów w krótkim czasie.

Wzorce kont

Profile aktywne wyłącznie przy okazji ataków na Waszą firmę.

Wykorzystanie nazwy

Użycie Waszej marki w cudzych kampaniach i materiałach.

Podszywanie się

Profile i strony udające Waszą firmę lub jej przedstawicieli.

Grupy branżowe

Dyskusje w społecznościach, gdzie zapadają realne decyzje zakupowe.

Kryzysy w branży

Sprawy u innych firm, które mogą rozlać się na całą kategorię.

Widoczność w wyszukiwarce

Kto zajmuje wyniki na kluczowe frazy, w tym na Waszą nazwę.

Ruchy kadrowe

Publiczne informacje o zmianach, które bywają zapalnikiem kryzysów.

Najważniejsza funkcja

Jak monitoring konkurencji wykrywa zorganizowany atak

Monitoring konkurencji działa, bo zorganizowana akcja zawsze zostawia ślady. Ludzie działający w porozumieniu publikują w podobnych godzinach, używają zbliżonych sformułowań i korzystają z kont, które nie mają innej historii.

Pojedynczo każdy taki wpis wygląda niewinnie. Dopiero zestawienie dwudziestu z nich w jednym dokumencie pokazuje obraz, którego nie da się wytłumaczyć przypadkiem - i właśnie ten obraz ma wartość, gdy sprawa trafia do platformy albo do prawnika.

Dlatego monitoring konkurencji prowadzimy tak, żeby dane dawały się porównywać w czasie. Bez punktu odniesienia nie da się stwierdzić, czy dziesięć negatywnych opinii w tygodniu to dużo, czy Wasza norma.

Zobacz raporty kryzysowe
  • Skupienie w czasie - wiele wpisów w krótkim oknie bez powodu.
  • Wiek i historia kont - profile założone tuż przed atakiem.
  • Powtarzalne sformułowania - te same zwroty i te same błędy.
  • Brak pokrycia w ruchu - więcej opinii niż realnych klientów.
  • Rozkład godzinowy - publikacje w tych samych porach dnia.
  • Powiązania między kontami - wspólni znajomi i aktywności.
  • Zbieżność z wydarzeniami - atak tuż po Waszej kampanii lub przetargu.
  • Wielokanałowość - ta sama treść w kilku serwisach naraz.

Jak pracujemy

Monitoring konkurencji krok po kroku

Monitoring konkurencji zaczynamy od ustalenia, kogo i po co obserwujemy. Bez tego powstaje szum, którego nikt nie czyta.

Krok 01

Ustalenie celu

Wiedza rynkowa, ochrona przed atakiem czy oba naraz. To określa cały zakres pracy.

Krok 02

Lista podmiotów

Ustalamy, kogo obejmuje monitoring konkurencji - zwykle jest to kilka firm, nie cała branża.

Krok 03

Mapa źródeł i fraz

Serwisy, grupy, zapytania i nazwy, które realnie mają znaczenie.

Krok 04

Punkt odniesienia

Zdjęcie stanu obecnego: opinie, widoczność, aktywność. Bez tego nie widać zmian.

Krok 05

Uruchomienie nasłuchu

Konfiguracja obserwacji z progami czułości dopasowanymi do skali rynku.

Krok 06

Analiza wzorców

Wychwytywanie nienaturalnych skupień, powtarzalnych kont i zbieżnych sformułowań.

Krok 07

Alerty

Powiadomienie przy sytuacjach wymagających reakcji, z oceną wagi sprawy.

Krok 08

Dokumentacja

Zabezpieczanie materiału, gdy pojawiają się przesłanki nieuczciwych działań.

Krok 09

Raport okresowy

Zestawienie z wnioskami i rekomendacjami, porównywalne między wydaniami.

Krok 10

Dostrajanie

Korekta listy podmiotów, fraz i progów w miarę zmian na rynku.

Dane

Co mierzymy w monitoringu konkurencji

Monitoring konkurencji mierzy zawsze te same wskaźniki, żeby kolejne raporty dawały się ze sobą porównywać.

01

Liczba wzmianek

Ile razy pojawiacie się Wy i wskazane firmy w danym okresie.

02

Udział w rozmowie

Jaką część dyskusji w branży zajmuje Wasza marka.

03

Ton wypowiedzi

Proporcje treści pozytywnych, neutralnych i negatywnych.

04

Dynamika opinii

Tempo przyrostu ocen u Was i na rynku.

05

Nienaturalne skupienia

Fale wpisów odbiegające od normalnego rytmu.

06

Widoczność w wynikach

Kto zajmuje pozycje na kluczowe zapytania.

07

Aktywne konta

Profile pojawiające się regularnie przy treściach o Was.

08

Sygnały kryzysowe

Wczesne oznaki spraw, które mogą objąć całą branżę.

Granice

Monitoring konkurencji a prawo

Monitoring konkurencji oparty na źródłach publicznych jest legalny i normalny. Granica zaczyna się tam, gdzie ktoś próbuje zdobyć informacje poufne, obejść zabezpieczenia albo podszyć się pod klienta w celu wyłudzenia danych.

W monitoringu konkurencji tej granicy nie przekraczamy i nie przyjmujemy zleceń, które by tego wymagały. Pracujemy na tym, co każdy internauta może zobaczyć bez logowania się na cudze konto.

Ma to znaczenie praktyczne. Jeśli monitoring konkurencji wykryje działania noszące znamiona nieuczciwej konkurencji, zebrany materiał musi nadawać się do wykorzystania w sprawie - a dowód zdobyty nieuczciwie potrafi przekreślić całe postępowanie.

Powyższe ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej - sprawy sporne prowadzimy razem z kancelarią.

ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencjitajemnica przedsiębiorstwaart. 212 KK - zniesławienieart. 23 i 24 KC - dobra osobisteprawo znaków towarowychRODO
  • Tylko źródła publiczne - bez logowania na cudze konta.
  • Bez podszywania się - nie udajemy klientów ani kandydatów.
  • Bez pozyskiwania tajemnic - informacje poufne są poza zakresem.
  • Dokumentacja z metryką - data, adres, kontekst przy każdym zrzucie.
  • Ochrona danych osób - także po stronie obserwowanych firm.
  • Materiał gotowy dla prawnika - zachowujący wartość dowodową.

Zasady

Czego nie robimy

Monitoring konkurencji bywa mylony z działaniami, które z obserwacją rynku nie mają nic wspólnego.

Nie

Nie atakujemy konkurencji

Nie prowadzimy działań wymierzonych w inne firmy. Ta usługa służy wyłącznie obronie.

Nie

Nie zamawiamy negatywnych opinii

Ani u Was, ani nigdzie indziej. To dokładnie ten mechanizm, z którym walczymy.

Nie

Nie podszywamy się

Żadnego udawania klientów, kandydatów do pracy ani dziennikarzy.

Nie

Nie zdobywamy informacji poufnych

Tajemnica przedsiębiorstwa jest poza zakresem, niezależnie od zlecenia.

Nie

Nie obchodzimy zabezpieczeń

Pracujemy na tym, co dostępne bez logowania i bez sztuczek technicznych.

Nie

Nie oskarżamy bez dowodów

Wzorzec to przesłanka, nie wyrok. Ocenę prawną zostawiamy prawnikom.

Czego unikać

Najczęstsze błędy w monitoringu konkurencji

Błędy w monitoringu konkurencji sprowadzają się zwykle do tego, że powstaje dużo danych i zero decyzji.

  • Obserwowanie całej branży - powstaje szum zamiast wiedzy
  • Brak punktu odniesienia - nie wiadomo, czy coś odbiega od normy
  • Dane bez wniosków - wykresy, z których nic nie wynika
  • Ignorowanie własnej marki - monitoring konkurencji ma sens tylko w zestawieniu z Wami
  • Pomijanie grup - tam zapada najwięcej decyzji zakupowych
  • Brak dokumentacji - przy podejrzeniu ataku nie ma czym go wykazać
  • Nieporównywalne raporty - każde wydanie liczone inaczej
  • Wyciąganie wniosków z jednego wpisu - wzorzec wymaga zestawienia
  • Publiczne oskarżenia - bez dowodów kończą się sprawą przeciwko Wam
  • Kopiowanie konkurencji - obserwacja ma chronić, nie zastępować strategii
  • Zbieranie danych nielegalnie - przekreśla wartość całego materiału
  • Brak reakcji na alert - najlepszy monitoring nie zastąpi decyzji

Efekty

Co obejmuje nasz monitoring konkurencji

Monitoring konkurencji daje obraz rynku i system wczesnego ostrzegania w jednym. Każdy raport kończy się wnioskami, a każdy alert - rekomendacją działania.

Zamów monitoring konkurencji
  • Lista obserwowanych podmiotów - ustalona wspólnie z Wami.
  • Mapa źródeł i fraz - serwisy, grupy i zapytania.
  • Punkt odniesienia - zdjęcie stanu na start.
  • Ciągły nasłuch - z progami dopasowanymi do skali rynku.
  • Alerty z oceną wagi - tylko przy sprawach wymagających uwagi.
  • Analiza wzorców - wykrywanie zorganizowanych działań.
  • Dokumentacja dowodowa - przy przesłankach nieuczciwej konkurencji.
  • Raport okresowy - porównywalny między wydaniami.
  • Rekomendacje - co z tym zrobić, a nie tylko co się dzieje.

Porównanie

Firma obserwująca rynek i działająca po omacku

Ta sama sytuacja rynkowa z monitoringiem konkurencji i bez niego.

Sytuacja
Bez monitoringu
Z monitoringiem konkurencji
Fala negatywnych opinii
Wygląda na spadek jakości
Widać wzorzec i skupienie w czasie
Kryzys w branży
Zaskoczenie, gdy dotknie Was
Wiedza z wyprzedzeniem i gotowa reakcja
Dowody
Brak, zostaje wrażenie
Udokumentowany materiał dla prawnika
Pozycja na rynku
Oceniana na wyczucie
Mierzona porównywalnymi wskaźnikami
Podszywanie się
Wykryte przez przypadek
Wychwycone przy pierwszym wystąpieniu
Decyzje
Podejmowane po fakcie
Oparte na danych i rekomendacjach
Reakcja na atak
Chaotyczna i spóźniona
Przygotowana i udokumentowana

Zakres współpracy

Monitoring konkurencji - warianty zakresu

Od jednorazowej analizy po stały monitoring konkurencji z alertami.

Na start

Analiza jednorazowa

Zdjęcie stanu rynku: Wasza pozycja na tle wskazanych firm, ton wypowiedzi, opinie i widoczność w wynikach.

Najczęściej wybierany

Stały monitoring konkurencji

Ciągły nasłuch, alerty z oceną wagi, analiza wzorców, dokumentacja przy podejrzeniu ataku i raporty okresowe z wnioskami.

Przy sprawie

Dokumentacja ataku

Pełne udokumentowanie zorganizowanego działania: konta, godziny, sformułowania i zestawienie z realnym ruchem w firmie.

Wycena zależy od liczby obserwowanych podmiotów i źródeł. Organizacjom pozarządowym atakowanym w sieci pomagamy w ramach misji fundacji.

Zapytanie

Podejrzewasz, że atak nie jest przypadkowy?

Napisz, co się dzieje i od kiedy trwa. Sprawdzimy, czy widać wzorzec, i zaproponujemy zakres monitoringu konkurencji dopasowany do Waszej branży.

Dane wykorzystamy wyłącznie do kontaktu w tej sprawie. Pełna dyskrecja.

FAQ

Monitoring konkurencji - najczęstsze pytania

To, o co pytają firmy przed uruchomieniem obserwacji rynku.

To systematyczna obserwacja publicznie dostępnych działań wskazanych firm z branży połączona z wychwytywaniem sytuacji, w których rywalizacja przechodzi w działania wymierzone w Waszą markę. Obejmuje komunikację, opinie, wzmianki, widoczność w wynikach i wzorce nienaturalnej aktywności.

Tak, o ile opiera się wyłącznie na źródłach publicznych. Obserwacja tego, co każdy może zobaczyć, jest normalną praktyką rynkową. Nie zdobywamy informacji poufnych, nie podszywamy się pod klientów i nie obchodzimy zabezpieczeń.

Nie i nie przyjmujemy takich zleceń. Ta usługa służy wyłącznie obronie: wiedzy o rynku i wykrywaniu ataków wymierzonych w Was. Zamawianie negatywnych opinii czy nękanie innych firm to dokładnie ten mechanizm, z którym fundacja walczy.

Zwykle od trzech do siedmiu, a nie całą branżę. Zbyt szeroka lista tworzy szum, którego nikt nie czyta. Lepiej dobrze obserwować kilka istotnych podmiotów niż powierzchownie wszystkie.

Po wzorcach widocznych dopiero w zestawieniu: nienaturalnym skupieniu wpisów w czasie, kontach bez wcześniejszej historii, powtarzalnych sformułowaniach, braku pokrycia w realnym ruchu w firmie i publikowaniu tej samej treści w kilku serwisach naraz.

Tak, przy przesłankach nieuczciwych działań przygotowujemy dokumentację: zrzuty z datą i adresem, zestawienie kont, chronologię i analizę wzorców. Materiał zbieramy wyłącznie legalnie, żeby zachował wartość w postępowaniu.

Możemy wykazać wzorzec i przedstawić przesłanki, ale nie stawiamy nikomu zarzutów. Ustalenie autorów i ocena prawna to zadanie dla kancelarii i organów – my dostarczamy udokumentowany materiał, na którym można się oprzeć.

Monitoring wizerunku skupia się na tym, co mówi się o Was. Monitoring konkurencji dokłada punkt odniesienia: co dzieje się u innych, jak wypadacie na tym tle i czy nienaturalna aktywność wokół Waszej marki ma jakieś źródło.

Standardowo co miesiąc, z tymi samymi wskaźnikami, żeby dało się porównywać wydania. Przy sprawach wymagających uwagi wysyłamy alerty na bieżąco, zawsze z oceną wagi i rekomendacją.

Wycena zależy od liczby obserwowanych podmiotów, źródeł i częstotliwości raportowania. Jednorazowa analiza kosztuje znacznie mniej niż stały nasłuch. Organizacjom pozarządowym atakowanym w sieci pomagamy w ramach misji fundacji.

Nie z naszej strony. Korzystamy wyłącznie z publicznie dostępnych informacji, nie kontaktujemy się z obserwowanymi podmiotami i nie ujawniamy, dla kogo pracujemy.

Dostajecie alert z dokumentacją i rekomendacją. Zwykle uruchamiamy równolegle kilka działań: zgłoszenia treści naruszających zasady serwisów, przygotowanie materiału dla prawnika oraz komunikację, jeśli sprawa zdążyła wyjść na zewnątrz.

Zawsze. Nie ujawniamy, dla kogo prowadzimy monitoring konkurencji, i nie wykorzystujemy realizacji jako materiału promocyjnego bez wyraźnej zgody.

Ma, zwłaszcza na rynkach lokalnych, gdzie kilka fałszywych opinii potrafi realnie odciąć od klientów. Zakres dobieramy wtedy do skali – często wystarczy obserwacja dwóch, trzech podmiotów i własnych opinii.

Słownik

Monitoring konkurencji - słownik pojęć

Terminy, które pojawiają się w raportach z obserwacji rynku.

Punkt odniesienia

Zdjęcie stanu na start. Bez niego nie da się stwierdzić, czy coś odbiega od normy.

Udział w rozmowie

Jaką część dyskusji w branży zajmuje dana marka.

Ton wypowiedzi

Proporcje treści pozytywnych, neutralnych i negatywnych.

Wzorzec ataku

Powtarzalny układ kont, godzin i sformułowań wskazujący na działanie skoordynowane.

Nienaturalne skupienie

Fala wpisów odbiegająca od zwykłego rytmu publikacji.

Konto jednorazowe

Profil założony wyłącznie po to, by opublikować jedną treść.

Nieuczciwa konkurencja

Działania rynkowe sprzeczne z prawem lub dobrymi obyczajami, szkodzące innemu przedsiębiorcy.

Tajemnica przedsiębiorstwa

Informacje poufne o wartości gospodarczej. Zawsze poza zakresem naszej pracy.

Źródło publiczne

Treść dostępna dla każdego bez logowania i bez obchodzenia zabezpieczeń.

Alert

Powiadomienie o sytuacji przekraczającej ustalony próg ważności.

Materiał dowodowy

Udokumentowany zestaw treści z metryką, gotowy dla prawnika.

Sygnał kryzysowy

Wczesna oznaka sprawy, która może objąć całą kategorię rynkową.

Powiązane usługi

Z czym łączy się monitoring konkurencji

Monitoring konkurencji to pierwszy krok. Poniżej działania, które uruchamiamy po wykryciu problemu.

Monitoring wizerunku

Nasłuch tego, co mówi się bezpośrednio o Waszej marce.

Zobacz

Usuwanie hejtu

Kasowanie treści naruszających zasady serwisów i prawo.

Zobacz

Opinie Google Maps

Zgłoszenia fałszywych ocen wystawionych przez konkurencję.

Zobacz

Wsparcie prawne

Ścieżka wobec sprawców przy nieuczciwej konkurencji.

Zobacz

Czas działać

Jeśli atak nie jest przypadkiem, zostawił ślady

Monitoring konkurencji zbiera je w jednym miejscu. Sprawdźmy, czy to, co się wokół Was dzieje, ma jakiś wzorzec.

Zostań stałym wsparciem

Wybierz swój poziom w walce z hejtem.

Comiesięczne wsparcie daje nam to, czego hejt nie ma - stabilność. Dzięki stałym darczyńcom działamy bez przerwy. Wybierz poziom i dołącz.

Obrońca
20 zł / mies.
Patron
50 zł / mies.
Mecenas
100 zł / mies.
Strażnik Prawdy
250 zł / mies.
Rycerz
500 zł / mies.
Komandor
1 000 zł / mies.
Ambasador
2 500 zł / mies.
Filar Fundacji
5 000 zł / mies.
Tarcza
10 000 zł / mies.
Bohater
50 000 zł / mies.
Legenda
100 000 zł / mies.
Pogromca Hejtu
1 000 000 zł / mies.

Wolisz własną kwotę?

Wpisz dowolną sumę — każda złotówka to realne działania. Jednorazowo, co miesiąc albo co rok, jak Ci wygodnie.

Najszybciej

Jednorazowa zrzutka

Nie chcesz subskrypcji? Wpłać jednorazowo na publiczną zbiórkę - też trafia na Ścianę Chwały.

Wpłać na zrzutkę
Dla firm

Przelew na konto

Dla większych darowizn i wsparcia firmowego. Wystaw przelew bezpośrednio na konto fundacji.

nr konta: 42 1600 1462 1783 5776 0000 0002